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印刷面对市场淡季的行为误区
16 Aug,2019
我们平常所谓的“淡旺季"，是以业务量的大小、生产经营工作的繁忙程度来区分。其实，这样的区分有极大的片面性。一是在个性化消费逐渐彰显的形势下，产品的淡季正是集中精力开发个性化产品、细分市场的旺季;二是“营销"工作涉及诸多环节，业务量的淡季，正是进行“营销"等环节工作的旺季;三是生产的淡季，正是管理工作、经营机制不断总结和完善的旺季;四是心态调整无“淡季"，适度的“张弛"有助于保持“战斗力"，但如果在“淡季"心态完全松弛甚至懈怠，在下一个旺季来临时，需要较长时间的调整而影响经营业绩。因此，即便在所谓的“淡季"，企业员工，特别是经营管理层的心态、行为不能淡。 由此可见，印刷企业如何“赢"在淡季，显得极为重要。 全员减薪 印刷企业，尤其是国有书刊印刷企业，机械理解和运用“投入和产出成正比"的原则，每到淡季对支出费用审批变得极为严格，误用绩效考核。相比之下，考核与本岗位工作的闲忙、成效是否达标反倒没有多大关系。所有岗位在旺季敞开肚皮“分光吃净"，淡季全部“忍饥挨饿"。在生产淡季所做的大量工作、所取得的成效不予应有的肯定和激励，对管理技术骨干不给予待遇上的适当倾斜，势必会挫伤各部门在淡季的工作积极性，甚至导致人才流失。 大裁员 这种情况在民营印刷企业表现尤为突出，生产旺季时盲目招人，一到淡季却不顾一切地裁人。持续发展的企业需要熟练的员工队伍，人力资源的贡献要远远大于资本的贡献。一到淡季就大量裁员的做法，会加大员工的流动性，带来产品质量的不稳定和管理的间断，甚至是企业品牌度的下降，造成的无形损失可能会比裁员省下来的钱要多得多。 团队懈怠 团队觉得经过旺季的辛苦应该有一段轻松的日子，期间调低承接量，休养生息，为旺季做准备。说是准备，实际上往往形同放羊。等到旺季来临时，由于淡季拜访频率下降造成业务人员和客户的关系生疏，易给竞争对手以可乘之机，业务人员长时间的懒散也有可能失去一些接洽、签单的机会。 淡季旺做 企业生存与发展的根本目标不是改变产品的淡旺季规律，而是获得更大的市场占有率以及利润。适度的“淡季旺做"心态和举措，将有助于提高淡季业务量。但如果无视规律，透支资源，既牺牲眼前效益，也带不来长期利益(如市场占有率的提高等)，只为做大单子而一味地追求所谓“淡季旺做"效应，对企业、行业将会是一种伤害。 旺季做销售，淡季做市场。我们应该用新视角看淡季。 一是要有新视角。 淡季也蕴藏着极大的市场机会，一些平时业务人员看不到眼里、不屑于接待的小客户，其业务与企业的淡季也可能正好错开，如果淡季能够承接，一样可以帮助企业度过难关。这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的人。只要换个视角看淡季，必然会找到打开“淡季旺销"大门的钥匙。 二是要有新思路。 在淡季认认真真地开拓市场，努力增加一些新客户，旺季到来的时候，即使不再去开拓市场，业务量也能有所提升。 三是要有新机制。 要对淡旺季统筹考虑，建立风险控制机制。生产淡季时主要靠企业自己加工，旺季订单大量增加的时候，可将部分订单或将订单的部分工序，交给其他符合产品加工要求的企业代工，对于待工的企业要给予适当的利润，否则，代工企业可能宁肯开工不足也不愿帮忙。即便自己的企业在外加工环节赚不了多少钱，别人帮自己稳住了客户，对自己企业的长远发展也是非常有利的。
满版及大面积实地版印刷设计常识
在进行瓦楞纸箱版面设计时，为保证产品质量，应尽量做到避免满版及带状印刷。 避免满版印刷。瓦楞纸箱满版或四周印刷图文时，因为压印辊对瓦楞纸板的压力和油墨对纸板的浸润作用，会使瓦楞纸箱的抗压强度降低。因此，瓦楞纸箱在设计时图文应越简单越好，并尽可能避免满版印刷。 避免带状印刷。瓦楞纸箱的版面应避免大面积实地的带状(即与瓦楞纸板机械方向相同)印刷，印刷压力会将这一区域瓦楞压溃，最容易造成瓦楞纸箱折断。 但在实际设计中，部分顾客往往钟情于满版和大面积实地版印刷效果，不惜牺牲瓦楞纸箱的强度。 为保证大面积实地的印刷效果，在设计制作时应考虑将大面积实地部分与小面积图文分开制版，选用厚度一致但硬度不同的印刷版材。这样，组版后大面积实地与小面积图文虽在同一版面上同时印刷，但印刷中实际所得到的印刷压力却是不同的，大面积实地所受到的印刷压力要小于小面积图文所受到的印刷压力。另外，可以采用将大面积实地、小面积图文分别挂版印刷，这样可各自调节印刷压力，使用不同的油墨，保证印刷质量。这种处理方法优于隔张进纸印刷方法所获得的大面积实地浓墨效果。 在满版印刷版面设计时，还要考虑“出血"问题。瓦楞纸箱的版面设计，要求印刷底色或图片达到整个版面的边框时，色块和图片的边缘线应外扩到裁切线或压痕线以外约3mm处，以免造成印刷版过小，出现白边现象。
把超薄塑料袋踢出市场
记者从市发改委获悉，本市将开展限制生产销售使用塑料购物袋专项行动。据悉，相关部门将在各大集贸市场通过电子展板、公告栏、横幅等形式，提示经营者和消费者有偿提供、合理使用合格塑料购物袋。相关部门将加大对集贸市场的检查，对生产超薄等不合格塑料购物袋和无许可生产食品类包装塑料购物袋的违法行为进行严厉查处。安排市场专管员每天开展市场巡查，发现问题及时纠正。专项行动中，岛城将采取市区两级联动、属地化包干方式落实查处责任。
销售不合格塑料袋 小店老板被罚万元
福州新闻网讯 不足3平方米的昏暗小角落里，杂乱堆放着数十个编织袋，散发出一股难闻的异味。日前，闽清县工商局执法人员在梅花园农贸市场一家小食杂店里，查获750公斤在售不合格塑料袋。 在执法检查中，工商局执法人员对梅花园市场内所有食杂店进行逐一检查。当执法人员检查到其中一家食杂店时，在店内发现数十个编织袋。执法人员陆续打开编织袋，看见成捆的塑料购物袋被整齐地摞放在其中，颜色各异、厚薄不同，很多还散发出难闻的味道。经检测发现，这些塑料袋均不符合国家标准。 经称重，这些塑料袋重达750公斤。目前工商局依法将其扣押，并依照相关法规，对店主处以一万元罚款。
应严格控制塑料袋供应渠道
限塑令实施三年多，成果喜忧参半，虽然超市塑料袋使用量减少了三分之二，但农贸市场上超薄塑料袋依旧铺天盖地，6月11日、12日，记者走访了济南几大农贸市场发现，限塑令新通知对农贸市场约束几乎为零。有关专家称，集贸市场需借鉴超市限塑经验，必须统一塑料购物袋来源。 【市场现状】菜摊一天用百余塑料袋 “你用塑料袋给我装一下。”11日，记者刚来到民族大街菜市场，就听见一正在买葱的市民问摊贩索要塑料袋。摊贩告诉记者，卖一天菜，得用一二百个塑料袋。摊贩给记者算了一笔账，超薄塑料袋三分钱一个，而大于0.025毫米的厚塑料袋一毛钱一个。如果全用厚塑料袋，每天要多花十几块钱，除去摊位费、管理费等，一天下来根本赚不到钱。 正说着，一位中年妇女推着自行车挨个菜摊推销塑料袋。记者上前询问价钱，她说，根据塑料袋大小型号不同，价钱不等，一块到三块一把，每把40-100个。“我两天来一次，销量很好。”这名妇女说。记者看到，车筐里的塑料袋正是国家明令禁止使用的超薄塑料袋。 【专家说法】应控制塑料袋供应渠道 “监管不力就惩罚我们，我们实在是没法监管啊。”八里桥蔬菜批发市场负责人说，他们没有执法权力，对此也没法管理。该负责人表示，既然国家发改委下了新的禁令，就一定认真执行。 国际食品包装协会常务副会长兼秘书长董金狮在接受记者采访时表示，此次限塑新通知要惩办市场开办者，是借鉴了超市三年限塑的经验。他建议市场开办者控制塑料袋供应渠道。 董金狮认为，首先，市场开办者应与塑料袋经销商签订协议并让其交付押金，规定销售塑料袋必须经过市场许可，不得销售国家禁止的超薄塑料袋;其次，与市场摊贩签订协议并让其交付押金，规定必须到市场指定的塑料袋经销处购买塑料购物袋，不得使用违规的塑料购物袋，一经发现将扣除押金。董金狮补充道，此次限塑新通知还联合了国家质监局，将会加大力度抓生产，从源头根本解决超薄塑料袋的使用问题。
原油下跌难阻塑料上涨步伐
日前，德国环境专家观察由废旧塑料瓶制成的塑料切片。/新华社本报讯记者祁晨旭报道：尽管国际油价大幅下跌，昨日国内商品表现抗跌，日内以探底回升为主，前期一直上涨的塑料继续创出新高，分析师认为有望上冲至11000大关附近。原油大幅下跌可能不大因为投资者担心缓慢的经济复苏速度无法支持预期中的石油需求回升，隔夜原油期货价格连续第四个交易日下挫，跌至五周低点，8月原油报收于64.05美元，这是5月27日以来的最低水平，同时也创出了4月20日以来的单日最大价格跌幅和百分比跌幅。与此同时，从技术上看，原油现在也有形成双头顶的可能，技术趋势看跌。这令投资者担心原油大幅下滑并令商品继续承压。不过，集成期货分析师黄伟昌则认为，投资者不必担心原油会大幅下跌。因为，原油是国际投资基金的最后一张也是最厉害的一张王牌，全球商品在经济危机中的熊市已经在去年底见底，原油后期的保值功能甚至比黄金还要厉害，尽管当前美元有企稳反弹的趋势，但他认为美元上下波动幅度有望维持，而由于原油的资源特性，后期仍然可能脱离美元展开独立行情。他认为，目前市场上的评论似乎太多关注宏观经济而忽略商品自身的运行特性，长期而言商品将依照自身的规律进行运动。商品经历半年的上涨技术动能上需要修正，就原油而言目前只是处于一个高位宽幅整理阶段，随后必然是新一轮的快涨形成。知名机构美林日前也上调了未来油价的预期，该机构预测，今年原油均价为58.5美元/桶，2010年为75美元/桶，高于此前预测的62美元/桶。另外，原油下跌是否会引领国内石油股跟跌也是不少投资者关心的问题。对此，黄伟昌认为，从今年以来的PPI和RMPI(原料价格指数)的变动来看，企业采购成本压力减少的幅度大于成品销售价格下降的幅度，因此，原油下跌对国内石油股影响微乎其微，石油股近期承受压力主要来自国内资金在题材炒作上的轮动。不过，他同时也提醒，大盘的确有调整的迹象，7月份投资者需要小心。塑料近期有望高位震荡前期一路上涨的塑料再次成为资金关注的焦点，昨日继续保持强劲态势，主力合约收盘上涨1.84%。 分析人士认为，塑料持续上涨的原因应该是因为短期乙烯货源短缺、石化厂乘机提高出厂价格的支撑。另外，现货市场方面，虽然原油大跌仍影响心态，但由于目前石化推动，中间商有炒作心理。昨日现货市场报价继续抬高，商家积极出货，顺德市场商家预期中石化会继续上调价格，市场提前上涨50～100元/吨左右，市场询盘尚可。市场人士认为，预计现货市场行情短期仍有报高可能。黄伟昌认为，国内塑料是寡头垄断品种，一段时期内脱离原油走势一点都不难。无论经济状况如何，现在的情况是大棚薄膜消费仍然较大，塑料期货已经在对后期农膜消费预期进行反映，后期震荡为主，目标可能到11000左右。伦敦金交所金属期货价格普跌新华社伦敦7月6日专电伦敦金属交易所(LME)金属期货价格7月6日普跌，其中镍价跌幅最为明显。6日LME的铜库存增加900吨，总量接近27万吨，收盘时3个月期铜非官方结算价为每吨4917.5美元，比前一交易日下跌1.5%。铝库存减少1375吨，但总量仍接近440万吨的历史高位。庞大的库存和消费不振给铝价带来一定压力。收盘时3个月期铝非官方结算价为每吨1607.5美元，比前一交易日小跌0.5%。
